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Esta es una situación real en la que me encontré la semana pasada, despues de enseñar una vivienda.

El cliente vino a ver el piso piloto de una segunda residencia en la playa, a través de una inmobiliaria y tras terminar la visita se marchó muy satisfecho ,porque era el tipo de vivienda que buscaba, apartamento en Santa Pola , con dos dormitorios y dos baños,tenía plaza de garage y un amplio trastero.

Por la tarde nos llamó la comercial de la inmobiliaria y nos dijo que el cliente iba a hacer una oferta por la vivienda.La vivienda estaba a la venta no en subasta., le espeté

Nos dijo que se la quedaba si le descontabamos 12.000 eur. , lógicamente le dijimos que no.

Esta situación mi hizo reflexionar sobre la actual situación y el papel que desempeña cada uno de los actores de esta historia.

El comprador , sabe que es un momento dificil para el sector y cree que puede “aprovechar” la ocasión, seguramente habrá muchos promotores que hubieran “atrapado al vuelo” la oferta,pero también hay muchos promotores que no perdieron el norte durante estos últimos años y su situación financiera es buena.

No todo en el mercado son Habitats,Llaneras y compañía, aunque los medios de comunicación transmiten esa idea a los que no son profesionales del sector. Esos promotores en estos momentos quieren vender , pero no necesitan vender a cualquier precio.

La agencia inmobiliaria, también quiere vender y se le puede aplicar el mismo tamiz que al promotor, hay muchos buenos profesionales que no han entrado en el sector al calor del boom y que seguirán en el cuando pase la tormenta.

Pero en estos momentos estar en primera línea es muy dificil, cuando se huele una venta hay que ir a por ella.

Pero como buen intermediario tiene que hacer ver la parte de razón que tiene el comprador y la que tiene el vendedor y sobre todo plantear las operaciones de una forma comercial.

Como le contesté a la comercial durante nuestra conversación

¿A este Sr se le ocurre ir al Corte Ingles, coger una cacerola y decirle a la dependienta, voy a hacerle una oferta por esta cacerola?

Probablemente lo menos que le dirían, mientras le acompañan a la puerta ,es que aquí las ofertas las hace el Sr. Isidoro Álvarez.

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